Em 2021, comecei a trabalhar com Flávio Pessini, CEO do Grupo Fauzi — empresa do agronegócio com um produto nichado chamado Mega Leite e a ambição de escalar as vendas para pequenos e médios produtores de leite em todo o Brasil. Quatro anos depois, o Grupo Fauzi chegou a R$ 10 milhões de faturamento.
Esse artigo conta como isso aconteceu — as decisões que fizeram a diferença, os números reais das campanhas e as lições que qualquer empresário do agro pode aplicar no próprio negócio.
95% do investimento foi concentrado no Meta Ads, predominantemente Facebook. O ROAS variou entre 5 e 22 ao longo dos 4 anos. Não é teoria — é o que foi executado, testado e otimizado com verba real, para um cliente real, num mercado real.
| ✓ Faturamento alcançado | R$ 10 milhões em 4 anos |
| ✓ ROAS das campanhas | Entre 5 e 22 |
| ✓ Canal principal | Facebook (95% do investimento) |
| ✓ Produto | Mega Leite — suplementação bovina |
| ✓ Parceria | 2021 até hoje |
Quem É o Cliente do Grupo Fauzi — e Por Que Isso Importa Para os Anúncios
O Grupo Fauzi vende para pequenos e médios produtores de leite. Esse público enfrenta problemas muito específicos no dia a dia: baixa produção, alta contagem de células somáticas (CCS), mastite, custos elevados com ração e desperdício de nutrição — o produtor vê literalmente a ração saindo no esterco das vacas sem virar leite.
Esses são problemas reais, urgentes e financeiramente dolorosos. E é exatamente aí que o Mega Leite entra — como solução para aumentar a produção e eficiência nutricional do rebanho.
Aqui está o primeiro ponto que todo empresário do agro precisa entender: o produtor rural compra com mentalidade de consumidor, não de gestor corporativo. A decisão é movida por dor imediata — ele quer resolver o problema do mês. Isso muda completamente como você anuncia.
As 3 Decisões que Levaram ao R$ 10 Milhões
Decisão 1: Foco em um produto, uma dor, uma mensagem
A primeira grande força do Grupo Fauzi foi a disciplina em não diversificar. Em vez de criar uma linha de produtos, o Flávio concentrou tudo no Mega Leite para o produtor com problema de produção e nutrição.
Essa decisão tem impacto direto nas campanhas: com um único produto e uma dor bem definida, a segmentação fica precisa, o criativo tem uma mensagem clara e o algoritmo do Meta aprende muito mais rápido quem é o comprador ideal. Quando você tem dez produtos e mensagens genéricas, o algoritmo se perde — e você paga por isso.
Decisão 2: A virada criativa que viralizou
No início, trabalhávamos com o formato padrão do agro: vídeos de depoimentos de produtores satisfeitos. Funciona, mas tem teto — a audiência cansa, o CPM sobe, o alcance orgânico cai.
Vínhamos acompanhando influencers do agro que cresciam com conteúdo de humor e entretenimento. O formato gerava compartilhamento orgânico real. A virada aconteceu quando gravamos um vídeo juntos, eu e o Flávio, nesse novo formato. Viralizou. A partir daí, o Flávio testou outros vídeos no mesmo estilo. Viralizaram também.
O mecanismo ficou claro: conteúdo que diverte gera compartilhamento → compartilhamento gera alcance orgânico → alcance orgânico reduz o custo do pago. O ROAS que chegou a 22 não foi só otimização técnica — foi o criativo certo amplificando cada real investido.
Depoimento converte quem já está no fundo do funil. Entretenimento alcança quem ainda não sabe que precisa da solução. Quando o criativo viraliza organicamente, o custo do tráfego pago despenca.
Decisão 3: Consistência de 4 anos, não resultado de 4 semanas
Um dos maiores erros que vejo empresários do agro cometendo é tratar o Meta Ads como interruptor — liga quando precisa de venda, desliga quando o caixa aperta. O crescimento do Grupo Fauzi aconteceu porque a estratégia foi mantida e otimizada continuamente desde 2021 até hoje.
O algoritmo aprende com o tempo. A audiência se aquece com o tempo. A marca se consolida com o tempo. Consistência não é custo — é investimento em ativos que se valorizam mês a mês.
O Lado Comercial: O Que Aprendi com Érica Rubio
Érica Rubio, que hoje é Head Comercial da Meu Anúncio, participou do podcast como especialista em gestão comercial. O case dela ilustra o que acontece quando tráfego e processo comercial trabalham juntos.
Em uma empresa do agronegócio, Érica estruturou um time comercial do zero — cinco pessoas — e chegou a R$ 2 milhões de faturamento em 12 meses. O resultado não veio de contratar mais gente. Veio de processo: cada lead com origem rastreada, fluxo de qualificação definido e primeiro contato em menos de 5 minutos.
Tráfego pago bem feito gera lead. Processo comercial bem feito transforma lead em venda. Sem os dois alinhados, você tem um balde furado — enche pelo topo e perde pelo fundo.
5 Erros que Impedem Empresários do Agro de Escalar no Meta Ads
Erro 1: Anunciar sem nomear a dor específica do cliente
O produtor rural não compra produto — compra solução para um problema real. O anúncio que fala “suplemento de alta qualidade” não converte. O anúncio que fala “chega de ver ração saindo no esterco das suas vacas sem virar leite” converte — porque toca exatamente na dor que o produtor sente todo dia. Quanto mais específico for o problema que você nomeia no criativo, mais o algoritmo encontra quem tem esse problema.
Erro 2: Criativo genérico que não para o scroll
O feed do Facebook do produtor rural é competitivo. Se o seu anúncio parece anúncio, ele passa. O que para o scroll é conteúdo que parece orgânico — humor, situação real do dia a dia, linguagem de quem vive no campo. Foi isso que viralizou no Grupo Fauzi e derrubou o CPM.
Erro 3: Ignorar que o produtor decide por confiança
O produtor de leite decide relativamente rápido — mas precisa de confiança. Prova social do vizinho, depoimento de produtor da mesma região, resultado concreto em número de litros ou redução de CCS. O criativo precisa construir essa confiança antes de fazer a oferta.
Erro 4: Segmentação ampla demais
“Pessoas interessadas em agropecuária” inclui estudantes de veterinária, jornalistas do agro e qualquer um que curtiu uma página do campo. Para chegar no produtor de leite com problema real de produção, você precisa combinar interesse + comportamento + geolocalização por bacia leiteira. A precisão da segmentação determina a qualidade do lead — e a qualidade do lead determina o ROAS.
Erro 5: Medir CPL em vez de custo por venda
Lead barato que não compra é caro. Lead caro que compra é barato. Configure conversões offline no Meta, rastreie a origem de cada venda no CRM e otimize as campanhas com base no que realmente fecha negócio — não no custo por cadastro.
Conclusão: O Que o Case Fauzi Ensina Para o Seu Negócio
Quatro anos gerenciando o tráfego do Grupo Fauzi me ensinaram que resultado sustentável no agro vem de três coisas alinhadas: produto com posicionamento claro para uma dor específica, criativo que fala a língua do produtor e processo comercial que recebe o lead na hora certa.
O Meta Ads foi a ferramenta. A estratégia foi o que fez a diferença. E a estratégia começa com a pergunta que o Flávio soube responder desde o início: quem é exatamente o meu cliente, qual é a dor que ele tem e por que o meu produto resolve isso melhor do que qualquer alternativa?
Se você tem essa clareza, o Meta Ads pode ser a alavanca de crescimento mais poderosa do seu negócio no agro. Se não tem, nenhum orçamento vai compensar a falta de direção.
Perguntas Frequentes
Meta Ads funciona para empresas que vendem para produtores rurais?
Sim — e o case do Grupo Fauzi comprova com dados reais: ROAS entre 5 e 22 ao longo de 4 anos, com 95% do investimento no Facebook. O produtor rural está no Facebook e toma decisão de compra por lá. O segredo está em criar com a linguagem certa e segmentar com precisão para o perfil de produtor que tem a dor que o seu produto resolve.
Qual o melhor formato de anúncio para vender para o produtor rural?
Vídeo curto com linguagem do campo, humor situacional ou demonstração de resultado concreto (litros produzidos, redução de mastite, custo por litro). Depoimento de produtor da mesma região funciona muito bem para fundo de funil. O que não funciona é o vídeo corporativo com locutor e trilha sonora de empresa — o produtor ignora na hora.
Quanto tempo leva para ter resultado com Meta Ads para o agro?
Com produto e criativo certos, os primeiros resultados aparecem em 30 a 60 dias. O crescimento expressivo — como os R$ 10M do Grupo Fauzi — é resultado de consistência ao longo de meses e anos. O algoritmo aprende e melhora com o tempo. Consistência é vantagem competitiva.
Assista o Podcast na Integra
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Helder Gouvea é estrategista de Meta Ads para o agronegócio e fundador da Meu Anúncio, agência especializada em mídia paga, CRM e automações comerciais para empresas do agro.
